2006 ビジネスカフェ あきんどひろば

コラボしが２１インキュベーションの創業準備オフィスに入居していたXarts（株）がびわ湖放送の滋賀経済NOWに出演！

Xarts株式会社はこのたび、ポストインキュベーションであるオプテックスにおの浜ビル（（株）シニアステーション）に入居しました。
Xarts株式会社ではシステムエンジニアやクリエイターの価値向上、適正価値の追求をミッションとして活動されています。そんな思いを和田社長が番組で語っています。映像をご覧下さい。

◆Xarts株式会社　代表取締役　和田　昌之　氏

映像はこちらでご覧いただけます。

＜関連情報＞
・大津市企業立地促進制度
・コラボしが２１インキュベーション
　創業オフィス
　創業準備オフィス　の入居を募集しています。詳細はこちらをご覧ください。  

本日はバトルクレインの２日目が行われました。午前中は前回の宿題であった自分自身の

ビジネスイメージ図に基づいてプレゼンテーションが行われました。チームに分かれ、１人

３分間のプレゼン、３分間の聞き手によるフィードバック、３分間のフリーディスカッションと

いう方式でスタートしました。プレゼンというのは発表する側だけでなく、聞き手も一生懸命

発表者の事業内容を理解しようと聞いているので、後の３分間でフィードバックしてあげます。

この意図はなかなか自分自身のプレゼンを指摘してくれる人がいないので、ここではあえて

指摘をしてあげます。これによりブラッシュアップができるということです。自分の事業内容を

知らない人にプレゼンすることは想像以上に大変な作業です。



午後からは講義中心のセミナーです。まずは株式会社ビジネスプランサポートの藤井美保代

氏です。藤井氏には「リーダーシップとコミュニケーション」というタイトルで講義を頂きました。

大企業においても、コミュニケーション能力を重んじる企業が増えています。例えば、社内で

挨拶があまり交わされていない企業において、社員が失敗したことを上司に報告できないよう

な環境だったらどうでしょう？トラブルが未然に防げないどころか、トラブルが大きくなってから

対応するというようなお粗末な結果になってしまいます。



次に有限会社ブルームの松尾裕司氏に「創業者の広報・宣伝術」というタイトルで講義頂きまし

た。皆さん広報にお金をかけるのを後回しに考えていませんでしょうか？特に技術に優れた企

業に多く見られる傾向ですが、物を作れば売れるという発想を持っている方がおられれば答え

はＮＯです。いくら素晴らしい物でも消費者が知らなければ物は売れません。また間違った方法

で広報をしてしまっても物は売れません。実際に失敗した広報事例を挙げていただき、創業間も

ない起業家に広報で失敗しないで欲しいというメッセージを頂きました。また、自社のブランドを

作り上げることが最も重要であり、企業も見た目は９割であると最後に締めくくられました。



次にエムエスギアの仲博司氏にＩＴ活用方法というタイトルで講義頂きました。

Ｗｅｂサイトを使った広報の長所・短所は何でしょうか？まず、長所は低コストでターゲットが

絞れるという所です。新聞折込で広報をしようとすれば、コストがかかり、興味のない人にも

目にするということからあまり効率が良いとはいえないでしょう。逆に短所としてはＷｅｂサイト

を開設したからといって訪問してくれるわけではないということです。自社をアピールするので

あれば、どういった検索でＷｅｂサイトに入ってくれるかを工夫して作成することが重要であり

ＳＥＯ対策も十分行う必要があるということです。



最後に小林特許商標事務所の小林良平氏に知的財産権についてお話頂きました。なかなか

なじみにくい分野ですが、知っているのと知らないのでは全然違います。例えば、全く知らずに

特許を申請している用語をＨＰ上に掲載していたとしましょう。このことが特許を申請している会

社に見つかってしまえば、直ちに取り下げなければなりません。また、せっかく他社にない技術

を発見してビジネスを展開しようと思っても、知的財産権について知識がなければすぐに真似を

されて思うような売上が上げられないなんてこともありえるのです。創業間もない方はすぐに関

係する話ではないかも分かりませんが、なかなかこの分野だけのセミナーというのもなかなか

ないと思うので非常に参考になりました。

今日１日で非常に多岐にわたって講義を頂きました。いよいよ来週が最終日です。ビジネスゲー

ムも控えていることから、非常に楽しみです。  

本日は米原での営業道場３日目が開催されました。講師は引き続き経営道場.comの田中徹

先生です。

いきなり質問ですが、皆さんは通勤経路や電車（バス）に乗る位置は同じでしょうか？営業マン

としては、あまり良い行動とはいえません。周囲の環境の変化に敏感になるためには、同じ景

色ばかり見ていては駄目だと言うことです。競合他社が新築オープンしないかどうか等常にア

ンテナを張っていなければできる営業マンとはいえませんね。これに付随することで、受講生の

皆さんは席を三日間同じところに座られた方が多かったので、席替えをしてから講義がスタート

しました。



営業活動をする上で、「消費者の目」を常に意識すると言うことが重要であると前回お伝えしまし

たが、日本人が好む４つのキーワードを紹介します。

①期間限定　②現品限り　③産地直送　④ＮＡＳＡ開発　の４つです。どうですか？お店に行かれ

てこれらの表示がされていると買いたくなりませんか？販売促進するツールとして是非おさえてお

きたいフレーズです。

また、営業活動をよりスムーズに進めるために「紹介営業」は有効活用するべきでしょう。なぜな

ら、メリットが多いからです。まず①受注金額（粗利）が大きい。次に②成約率が高い。最後に③

スピードが速いというものです。取引先からの紹介ということは、営業担当者またはその会社を

信用して頂いているということから、いきなり実権者と面談でき、商談のスピードも速く、ある程度

のロットで受注できる可能性も高く、トップ営業マンは受注獲得件数の３０％以上を紹介営業で

獲得していると言われています。新規で飛び込み営業をすることを考えれば何もかもが効率的

ですね。

いよいよ、次回が最終回となりました。今まで講義頂いたことを１つでも実践できるかできないか

が、今後の受講者の皆さんの営業活動に表れるのではないでしょうか？

  

『勝ち組』『負け組』の二極化時代において、繁栄しているお店では、現状の延長線上でものごとを考えるのではなく、常に新しい発想、新しい視点が経営に活かされています。

お店の盛衰は、景況が決めるのではありません。どんな経営者が成功をおさめているのか。成功させるために、どんな努力が日常行なわれているのか。消費者や顧客は、今、何を考え、何に関心を持ち、何を求めているのか。繁栄するお店を目指して、今後どういう戦略で、どのような目標を描いていけば良いのか。

当研究会は、事例研究を中心とし、情報交換や活発な議論の場をつくり、以下のような、やる気のある商店経営者のニーズに応えることを目的としています。


事業において最善策を計画・実行しているつもりだが、結果に満足できず新たなプランを模索中、参考となる情報がほしい。


県下他地域の商店はどんな戦略を立てているのか、成功繁盛店の事例を知りたい。


現状打破のため、新しいビジネスプランを策定したいが、手法を学びたい。


他地域で頑張っている商店との交流を図り、情報交換して事業の発展に反映したい。


新しい規則等について情報がほしい。


自店の強みを見直したい。

商店経営の原点から見直し、繁栄店になるための具体的な取り組みを考えるとともに、異業種交流の中から自分のお店をブレークスルーさせるヒントを見出しましょう！

詳細はこちらをご覧ください。  

起業家あつまれ！


コラボしが２１インキュベーションでは
創業準備オフィスの入居者を募集します。

募集期間：平成19年3月12日（月）～4月6日（金）　17：00まで

５月１日入居開始です。

創業準備オフィスの募集はこちらをご覧ください。

ご応募お待ちしております  

今日は東京出張！先ほど帰宅。
いろんな方と交流できてよかった。

さてさて、出張報告をするのもわけがあります。
出張先でビズカフェのことを少しPRしてきました。
参加数や各種イベントのことなど興味をもたれていました。

出張先には、ビズカフェ期間中に愛媛から参加くださったNさんとも会うことができました。
ビズカフェのことを愛媛で報告すると、”やれ”と言われています。といっていました。
がんばってくださいね☆応援してま---す。

帰りの新幹線では、ネクストマーケットという本を読みました。１００頁ほどよみ進めました。
BOP（ボトムオブピラミッド）
面白い！！オススメです。


  

今週末から実施するバトルクレインはビジネスゲーム。

これから起業しようとしている方や事業はスタートしているが経営を学びたいとう方にとっては
実践さながらの体験ができて実力につながるでしょう！

ワクワク

バトルクレインの詳細はこちら


さて、起業をかんがえている方なら、今夜のNHKのプロフェッショナル仕事の流儀では、モバゲータウンやビッターズを経営している南場陽子さん。いや南場智子さん。必見ですね～。私もたのしみです。

仕事こそが、人を育てる
～ベンチャー企業経営者・南場智子～

  

３月１２日（月）に近江商人の経営理念である三方よしフォーラムが開催されるのをご存知ですか？

詳細はこちらをご覧ください。

それと現在募集中の
体験型企業経営実践ゲーム（ビジネスゲーム）バトルクレインはオススメです。

特にこれから起業をしたいとお考えの方の参加をおすすめします。
ゲームを通じてビジネスを体験し、チームで対戦するのです。
あなたが社長、営業部長、財務部長といった役になり
設備投資や仕入れなど戦略を立て、相手のチームよりより収益を上げるか競うのです。

ビジネスゲームを通じて経営の基本を学びます。
チャレンジまっていますよ！

バトルクレインの詳細はこちら
  

バトルクレインとは……
社員5～6名で構成した会社を4～6社設定します。これらの会社がひとつの市場を形成し、各社が同時に創業したとして、設備導入・資材の仕入れ・生産・販売など、実際の会社運営に近い作業を行い、収益を競います。
同じ条件で創業した会社が、3～4期の会社経営で、より多くの収益を上げるために様々な戦略を駆使していく中から、事業運営のノウハウやビジネス感覚を養うことを目指しています。

ゲームの実践を通じて次の項目を体験することを目的としています。
◇戦略の重要性
商品戦略・資金戦略・営業戦略
◇人事管理の重要性
適材適所の人事配置・リーダーシップの重要性
◇コミュニケーションの重要性
グループ内における円滑なコミュニケーション
対外的なコミュニケーション

（日時） ※全3回シリーズです。
3月10日（土）、3月17日（土）、3月24日（土）
いずれも10：00～17：00（昼食休憩１時間あり）

（場所） コラボしが21　3階・中会議室　
※セミナー参加者用の駐車スペースは有りませんので、公共交通機関をご利用下さい。

（講師） 有限責任事業組合　バトルクレイン・プロジェクト
米田　明 （有限会社中小企業診断所　代表取締役）
仲　博司 （エムエスギア　代表）
小林　良平 （小林特許商標事務所　所長）
福島　重典 （京都御池税理士法人　代表）
松尾　裕司 （有限会社ブルーム　代表取締役）
藤井　美保代 （株式会社ビジネスプラスサポート　代表取締役）

（定員） 20名（定員になり次第締め切ります）

（参加費） 無料
※1日目と3日目はセミナー終了後交流会を行います。参加者は1,000円が必要です。

（主催） （財）滋賀県産業支援プラザ  

先日、ビジネスカフェあきんどひろばのメンバーが集まり会議を行いました。

3ヶ月間を振り返りさまざまな出来事を思い出し、よかったこと、悪かったこと、改善すべき点、成果など、さまざまな視点から意見交換を行いました。

ビズカフェの期間中の3ヶ月。営業日数とイベント数がほぼ同じという強行軍ではありましたが
運営を続けるうちに様々なものが生れてきたことを感じました。

コラボしが２１インキュベーションや草津SOHOビジネスオフィスの入居者が自らの意思で企画・立案し行動し活動したことや、人と人とのネットワークが今まで以上に広がったことなどが生れましたね。


さて、リアルのビズカフェはいったんクローズしましたが
バーチャル・ビジネスカフェあきんどひろばはこれからも運営していきますネ。

応援よろしく！！

  

2/27に開催したSOHOビジネスフォーラムへのご参加ありがとうございました。



キノトロープ生田社長の”企業価値向上のためのWebブランディング”の講演を聴き
改めてWebページの重要性を再認識しました。


みなさんの会社の所有のWebページはひょっとして、会社主導のひとりよがりなホームページになっていませんか？私もそんなページを見かけたことがあります。

ホームページ作りのヒントを講演ではいくつもいただきました。

ではそのヒントです。
みなさんがホームページを見るときって、ただ漠然と見ていますかここに本当に大きなヒントが隠されていることがわかりますよね

そう、何か目的をもってWebページを検索するのです


ということは・・・・


言わばWebページは顧客の抱える問題解決ツールということです


また、Webの作り方でピラミッド構造で製作を行いますが、よく考えると、企業のトップページから階層を経て目的のページにたどり着くことより、GoogleやYahooなどの検索エンジンで、目的ページへダイレクトに到達することが断然多いですよね。

言われてみればそうですよね。

今度自社Webページを更新する際にこのことを考慮し
戦略的に考えて作成してみようっと！


また、パネルディスカッションでは顧客獲得のためのIT活用の視点だけではなく、
内部強化のためのIT活用をディスカッションすることができました。

原価を”どんぶり勘定”でわかっても経営に活かせません。１つ１つの製造物に対する、材料価格、加工費、それぞれの利益を把握する仕組みを構築されて、赤字にならない経営をされていることがわかりました。しかも、このITツールが経営強化の本質ではないというのです。


経営危機

品質管理の徹底

社員一丸

こういったことが経営強化に一番貢献しているのだとわかりました。


また、たくさんの顧客獲得のためのWeb成功事例を聞くことができ、内向きと外向きのIT活用により、生き残り、勝ち組になるためのヒントをいただくことができました。


たくさんのご来場本当にありがとうございました。
  

本日は、米原で営業道場セミナーの２日目が開催されました。講師は引き続き経営道場.com

の田中徹先生です。

今日は１日目の道場の復習からスタートしました。受講者全員で確認しあいながら学んだことを

きちんと実践できるかというのがこの道場の最大の狙いです。

トップ営業マンと呼ばれる人たちは、セールス話法やテクニックが優れていると思われがちです

が、実は「聞く力」が優れていると言われています。「聞くは８割、話すは２割」で、いかに相手に

気持ちよく話していただき情報を入手できるかに差がでているのです。

また、「Ｋey man」（鍵を握っている人）「Right man」（意思決定者）をトップ営業マンはすぐに

見極めます。いくら決定権のない営業マンと交渉を重ねても受注にはつながらないということです。

また、意思決定者に会うために「Key man」と呼ばれる人と仲良くなり、話を通してもらう手法も

とられていると言われています。



皆さん自己ＰＲだけでなく、自社ＰＲをいかに簡潔で分かりやすくインパクトのあるＰＲにするか、

試行錯誤で練習されています。「私は○○屋です」とはっきり言えるかどうか、また、誰が聞い

ても何をしている会社なのかを分かってもらえるようにするかを実践で身につけられています。

シュミレーションを重ねながらのセミナーなので、４時間もあっという間に過ぎてしまいます。３

日目以降も楽しみです。